行銷策略
Marketing Planning & Strategy

行銷策略

書號: A6116
ISBN: 9578182104
出版年月: 2000/12
作者: Subhash C. Jain◎著
李茂興◎譯
定價: NT$650元
出版者: 揚智文化
類別: 教科書
裝訂: 精裝
開本: 16開
頁數: 588頁
CIP: 496
EAN: 9789578182103
庫存: 正常
系列別: 商學叢書
附件:Power Point × 1 ※僅提供授課教師索取

適用對象:
主要適用於專科院校、大學等相關科系教科書及提供企業界人士參考。

本書特色:
在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裡,企業如果要生存、乃至持續茁壯,策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。
 本書對於行銷策略的形成提供了一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括:
‧判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
‧判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
‧區辨行銷策略與行銷管理
‧確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
‧分析組織與評估優劣勢
‧發展可以促進行銷努力的任務聲明
‧設定實際的行銷目標
‧判斷事業單位中不同產品的角色
‧在策略決策與資源配置中運用組合技術
‧成功的策略執行方式
‧蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術

章節目錄:
Part Ⅰ 緒論

1.行銷、規劃與策略

規劃的概念
策略的概念
策略規劃的概念
策略事業單位(SBUs)
摘要
問題與討論

2.策略行銷

策略行銷的概念
策略行銷的面貌
策略行銷與行銷管理
策略行銷歷程:案例
策略行銷的執行
本書的規劃
摘要
問題與討論

Part Ⅱ 策略分析

3.企業評估

企業評估的意義
評量的因素:企業公眾群體
評量的因素:高階管理者的價值取向
評量的因素:組織資源
事業單位的過去績效
摘要
問題與討論

4.競爭

競爭的意義
競爭理論
競爭者類型
競爭的強度
競爭情報
尋求競爭優勢
競爭優勢的維持
摘要
問題與討論

5.以顧客為中心

確認市場
顧客需求
需求的概念
市場的產生
界定市場範圍
目標市場
顧客區隔
摘要
問題與討論

6.環境掃描

環境掃描的重要性
環境掃描的功用
環境的概念
發展現況
環境的類型
環境掃描與行銷策略
環境掃描的程序
環境掃描的執行:案例
組織安排與問題
摘要
問題與討論
附錄:掃描技巧

Part Ⅲ 策略能力與方向

7.優勢與劣勢的衡量

優勢與劣勢的意義
優勢與劣勢的研究:方法
系統性評估優勢與劣勢
優勢與劣勢的分析
綜效的概念
摘要
問題與討論

8.發展行銷目標

制訂目標之架構
公司策略方向
SUB的目標
企業任務
SUB的目標
產品/市場目標
設定目標與程序
摘要
問題與討論

Part Ⅳ 策略形成

9.策略選擇

概念架構
產品/市場策略
SUB策略的決定
策略評估
摘要
問題與討論
附錄:策略切入選擇

10.組合分析

產品生命週期
組合矩陣
多因子組合矩陣
組合矩陣:分析評論
產品組合的新取向:Porter的一般性策略架構
結論
摘要
問題與討論

Part Ⅴ 策略的執行與控制

11.組織結構

傳統組織
創造反應市場的組織
系統在策略執行中的角色
管理獎勵系統
領導風格
衡量策略績效
達成策略規劃的效能
策略規劃與行銷組織
摘要
問題與討論

12.策略工具

經驗曲線的概念
行銷策略對利潤的影響(PIMS)
行銷策略價值的評估
賽局理論
德爾菲技巧
趨勢影響分析
交互影響分析
建立劇情
摘要
問題與討論
附錄:經驗曲線之建立

Part Ⅵ 行銷策略

13.市場策略

市場策略的構面
市場範圍策略
市場的地理涵蓋策略
市場進入策略
市場承諾策略
市場稀釋策略
摘要
問題與討論
附錄:市場策略觀點

14.產品策略

產品策略的構面
產品定位策略
產品再定位策略
產品重疊策略
產品範圍策略
產品設計策略
產品剔除策略
新產品策略
多角化策略
價值行銷策略
摘要
問題與討論
附錄:產品策略觀點

15.定價策略

定價要素回顧
新產品定價策略
既有產品的定價策略
彈性定價策略
產品線定價策略
租賃策略
包裹式定價策略
價格領導策略
建立市場佔有率的定價策略
摘要
問題與討論
附錄:定價策略

16.通路策略

通路結構策略
通路範圍策略
複式通路策略
通路修正策略
通路控制策略
衝突管理策略
摘要
問題與討論
附錄:通路策略觀點

17.促銷策略

發展促銷議題的策略
廣告策略
人員銷售策略
摘要
問題與討論
附錄:促銷策略的觀點

18.全球市場策略

確認目標市場
進入策略
全球市場環境
全球行銷策略
行銷在全球性事業策略中的地位
發展全球行銷策略:案例探討
摘要
問題與討論
 

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